近年来，全国经济的持续高速增长，带动了律师行业的快速发展。２０１０年，中国执业律师人数仅有２０万，重庆执业律师人数也仅有不到４０００人，但如今，中国执业律师人数已经达到了５０万，重庆专职执业律师人数也突破了１００００人。在这些新增的律师当中，除部分从体制内转出输入到律师队伍的以外，绝大多数都是青年律师。那么，青年律师该如何给自己做一份良好的执业规划，怎么拓展自己的业务市场呢，我们简要探讨。

一、想要成为一名优秀律师，需要具备哪些基本素质

虽然法学专业目前仍然是全国就业最难的专业之一，但仍然无法阻碍广大优秀学生报考法学专业，导致各大高校近年来法学毕业生总人数规模呈持续上涨的态势，其中不乏部分同学会选择从事律师工作。

那么，要成为一名律师，特别是要成为一名优秀律师，需要具备哪些基本素质呢？相信每个人给出的答案都不尽相同，但我认为，最重要、最基本的，应当具备以下三项素质。

（一）扎实的专业功底和持续不断的学习能力

法学不是死记硬背的学科，而是活学活用的社会科学。从进入大学校门开始，我们从法理学初阶，再到民法总论学习、中外法制史的探索，一直到后期的三大诉讼法的学习，刑法、行政法、国际法、商法等系统性研修，整整本科四年时间，都会沉浸在十四门大法、若干门小法的知识海洋里，快（ｔｏｎｇ）乐（ｋｕ）学（ｚｈｅｎｇ）习（ｚｈａ）。

然而，要将在校园里学到的知识运用在律师执业工作当中，还有很长的一段路要走。首先，通过国家法律职业资格考试是入门基础，其次，根据工作实践进行不断的学习和总结是必备的技能，最后，对于新法的学习和研究，更是满足市场不断变化的基本要求。

总之，要想做好律师工作，就必须要有扎实的专业功底，而扎实的专业功底并非在校园里面就能学成，而是要在工作中不断的学习总结，不断地探索才能够获得。道路漫长、且行且珍惜。

（二）敏锐的市场洞察力

律师工作是法律的艺术，所谓艺术，也要拆开来理解。艺，就是技艺，是所学习和掌握的专业；术，就是把自己的专业卖出去的方法。有艺而无术，就只能是孤芳自赏；没有艺而仅有术，也就要沦落为江湖术士，坑蒙拐骗。

通过前面讲到的“扎实的专业功底和不断学习的能力”，说明律师已经是掌握了法律的“艺”，但要将这门技艺传授出去，帮助企事业单位、民间团体、社会大众解决问题，需要“术”。

法律市场不同于批发市场，也不可能和农贸市场一样，摆一张桌子、放一张椅子，有人前来询问，就能洽谈业务、签约办案，这种律师工作也有，但相信这不是青年律师所想要过的执业生活。

捕捉市场信息，大体的方向分为两种，主动地市场拓展和被动的客户上门。

主动的市场拓展就是通过各种渠道搜集市场信息，并根据自己团队是否有能力承办来进行综合评判，对于有能力、有信心、有经验办理的案件，果断的向客户发送法律服务方案报告，或者参加相应的投标、竞选，争取签下业务。

被动的客户上门也并非守株待兔，而是要将自己的专业进行包装、对外营销，可以通过撰写专业文章、主讲法律知识讲座、参加律师论坛、加入各级律师协会的专业委员会等方式，通过官方媒体、自媒体等渠道让更多的人先了解自己，从而在遇到相关法律服务需求时，自然而然的想起有这名律师的存在，并跟律师取得联系。

（三）优秀的管理能力

单打独斗的律师执业方式几乎已经成为了历史的过去式，现在的法律市场，需要团队化的服务。青年律师也需要团队作业赢取市场，那么，优秀的管理能力，就显得尤为重要。

进入团队时，需要学会服从管理，当然这里的服从并非是盲目的服从，对于正确的引导、合理的安排，应当坚决服从。律师工作没有上下班的说法，只有休息与工作的区分，在任何时候接到客户信息、团队安排都可以投入到工作状态中，这对于今后直接面对纷繁复杂的客户需求是有好处的。

当从事几年律师工作之后，青年律师也会成长为骨干律师、合伙人律师，那么这时候不仅要管理好自己的工作、管理好自己的时间，也要管理好团队。合理的工作内容、合理的时间安排、合理的团队分工，律师工作才能事半功倍。

二、青年律师成长的四个阶段

从进入职场开始，青年律师在业务学习、业务承办、业务拓展等多方面都面临着各种各样的压力，在每一个时间段应当将自己的工作重心至于何处，如何养成一个良好的成长轨迹，根据对行业的观察以及在律师行业里的感受，笔者认为，青年律师的成长，需要经历如下四个阶段。

（一）探索阶段

对于刚大学毕业，进入律师职场工作２至３年内的青年律师来说，在这一阶段，主要还是对于律师这个专业方向、执业工作和职业未来方向的探索，也是对自己人生职业轨迹的探索。

前面提到，我们在法学院校里需要学习十四门大法、若干门小法，如果要将每一门法学都全面掌握、灵活运用，那是几乎不可能完成的任务。那么，我们在刚入行的时候，就应当有所针对性的选择自己的执业方向，选择好一个主要的执业领域，可配套二至三个辅助的执业领域，那就已经相当不错了。

那么如何选择执业方向呢，笔者认为，可以从以下几个方面考虑：

第一，你的兴趣爱好是什么。兴趣是最好的老师，对于办理和学习自己感兴趣的执业方向，是一件很快乐的事情，也可以很轻松的快速成长。如果自己的兴趣爱好都不在此，那么再好的执业环境、再好的指导老师，可能都无法叫醒这位沉睡的孤独患者。

第二，你所在的团队或者所在的律所是否擅长，业务承办量如何。感兴趣只是解决了自己的问题，如果所在的团队或者律所根本就不擅长办理这类案件，根本没有这类案件或者案件承办量不大，自己的指导老师也没有这方面的从业经验，那么你就缺乏案件承办的机会和一位优秀的引路人，再有兴趣也是纸上谈兵，无法落到实处。

第三，你所选择的方向市场前景如何，自己有没有信心把这块业务做好。再有兴趣、再有能力、再有经验，这块业务的市场前景不好，那么也无法支撑一个团队走的更远，也无法支撑青年律师长达数十年的职业道路。这个市场主要还是指区域市场，虽然绝大部分律师可以全国范围内执业，但你的主要工作区域还是自己所在的城市或者所在的省，最多可以辐射周边城市、周边省份，而这里探讨的市场前景，也主要是你主要执业的区域的市场前景。

那么，处于在探索阶段的青年律师，能否进行市场拓展、直接签约业务呢？我的建议是不要承接案件。原因有三：

第一，探索阶段的青年律师主要还是学习知识，没有签约和具体承办的经验，无法全面把控业务，也没有能力将业务办好。

第二，探索阶段的青年律师没有资历将业务签得下来，或者签得合适。一名优秀的市场律师，会根据业务的类别、难易程度、办理的时间期限、团队的投入、办案的成本等进行综合评判，并给与一个符合行业标准、满足团队需求的合理报价。而刚入行的青年律师没有这方面的经验，无法进行全面把控。

第三，金钱的诱惑不利于律师经验的积累和长远利益。此刻的青年律师如果通过一两单律师业务收获了部分利益，很容易将自己的工作重心就向市场方向倾斜，很难保持业务学习的心态。短期看来增加了自己的收入，但失去了扎实的专业功底，是无法将职业道路走得长远的。

但是，此刻如果遇到有市场信息、业务交易机会了怎么办？合作。找经验丰富的合伙人、团队负责人，甚至是律所负责人进行合作，通过他们的经验来帮助自己评判业务类别，把握业务方向，也将这个业务谈出一份符合市场规律、符合事务所标准的代理合同，有利于团队的整体利益，当然，也绝对少不了青年律师的个人利益。

（二）巩固阶段

通过２至３年的探索积累，相信此刻的青年律师已经对自己的执业方向有了一个比较清晰的认识，从个人兴趣、团队经验、市场方向等多维度的思考之后，此刻就应当明确自己的专业方向，并努力再通过３年左右时间，让自己成为该专业领域的佼佼者。

巩固阶段还应当是以学习为主，通过案件承办经验的积累，通过系统性的法律知识信息的检索、整理、输出，没有太多承办案件的也可以通过查阅团队律师、外所律师、外地大城市律师等在该领域的专业分享、承办案例等进行分析、总结，得出自己的经验，时常温习，就一定能够在该领域快速成长。

在巩固阶段如果遇到市场信息，该如何权衡呢？基于经验的问题，基于对案件方向的把握不准等因素，我的建议还是跟有经验的合伙人、团队负责人进行合作，但这个时候就应当向合伙人、团队负责人等学习他们的谈判技巧和经验，为自己今后独立洽谈案件打下基础。

同时，在巩固阶段的青年律师，如果对于自己的专业有足够的自信，我建议可以尝试着拓展事务所内部的“二级市场”。有丰富执业经验的合伙人律师、有大量案源的负责人律师，不一定有充足的办案时间。那么，此刻的青年律师就可以利用自己的总结学习的经验，利用自己的年轻、有充足时间的优势，邀请事务所其他合伙人将相关案件交给自己承办，钱多钱少无所谓，主要是能够有更多的案件可以承办，给自己积累经验。

（三）拓展阶段

青年律师通过５至６年的执业学习、经验积累，在此刻已经非常成熟，就应当全面的发展，并逐渐开始向专业领域进行市场拓展了。

如何拓展？最主要的还是进行专业包装，既然自己已经成为了执业领域的翘楚，就可以大胆的向市场宣告自己的存在，也向市场展示自己的能力和才华。

除前面提到的微信营销、讲座沙龙营销等方式外，建议此刻的青年律师一定要努力争取加入各级律协的专业委员会，让自己的专业知识得到行业协会的认可，并通过律协专门委员会的认可和身份进行市场营销，所获得的效果会更好。

当然，通过事务所的官方平台，通过事务所其他律师、其他合伙人的对外宣传营销也是一种很好的方式。通过在巩固阶段与其他律师及合伙人合作打下的基础，给事务所、给其他合伙人都已经形成了非常好的印象，其他合伙人当然会放心的将相关领域的案件交给此刻的青年律师进行合作。借助于其他合伙人的支持，此刻的青年律师市场拓展会更加轻松。

此外，如今的法律服务市场上还有很多营销平台，我们也经常接到营销平台打电话询问是否有兴趣做包装推广等。我的建议是，擦亮眼睛、仔细甄别。不是每个营销平台都是正规或者能够给自己带来业务市场的，相当一部分的营销平台除了给律师做一个网页以外，就不再有任何的后续服务。更何况，律师打广告本来就是不符合行业规定的，所以一定要慎重。

（四）稳定阶段

青年律师通过８至１０年的努力打拼，以及逐渐沉淀下来的经验，就会逐渐进入稳定阶段。此刻的青年律师或许已经成了家、生了娃，更或许已经谢了顶，但时间、身份和容颜的改变也不会影响青年律师继续拓展、继续发展的心。

进入稳定阶段后，青年律师就要管理好团队，并带领团队一起发展，面对自己不熟悉的业务领域，通过与其他律师、其他团队的合作，进一步的拓展更为广阔的市场，也能让自己的律所能够更加全面的为客户提供多维服务。

但是，此刻的青年律师一定要注意两个问题，一是不要让别人利用自己律师身份的社会公信力而谋取不正当利益，二是一定要不忘初心，为律师行业、律师事业继续奋斗。

如今社会，有许多人想要利用律师的社会公信力去谋取不正当利益，甚至是非法利益。比如前些年，有人冒充部队军官，给律师打电话说想请律师担任部队的社会服务律师，同时声称自己所在部队要修建房屋或者购买什么东西，叫律师推荐供应商与他们联系。大多数供应商觉得这个业务是律师，特别是大律师推荐的，就会放松警惕，从而就容易上当受骗。如此一来，律师在不知不觉中就已经帮助了不法分子，也害了自己推荐的供应商朋友。

工作１０年左右的律师，此刻也会有单位想要聘请去担任法务总监、公司副总等职务，甚至开出的薪酬还十分诱人。我不是反对律师跳槽去其他单位、其他行业工作，毕竟每个人的生活方式、工作选择是不一样的，机会选择也不一样。但是，律师工作久了之后，长时间所保持的风险防范习惯和意识，就会削弱律师在商业价值上的评判，在诸多商业抉择时刻，律师就会显得尤其谨慎、畏首畏尾，此刻的律师就不一定能够成为一名优秀的经营者。因此，我的建议是不忘初心，继续在律师队伍里，打造属于自己的一片天。

如今的律师队伍里，青年律师已经成为了行业的中流砥柱，但大多数青年律师对于执业路径的规划是迷茫的，大部分的律所也没有将执业引导引入到青年律师的培养课程体系中，难免有些遗憾。本文是笔者在多个线上互联网平台进行讲解分享后的知识整理，希望能够对青年律师的成长有所帮助，也欢迎感兴趣的朋友，可以通过互联网搜集相关视频、音频课程信息，听取全面讲解。